Emlakta satışın ön koşulu nedir*

Emlakta satışın önkoşulu nedir?

Güvenmek ve inanmak emlak sektörünün iki sihirli sözcüğüdür.

Bir gayrimenkul sorunum nedeniyle avukata gittim. Avukata konuyu başından anlatıp, eksik bir nokta bırakmamaya,
yanlış anlaşılıp yanlış bir sonuca gitmemek için her ayrıntıyı atlamamaya kendimi programlamıştım. Dava açacaktım ve acaba
haklı mıydım, kazanır mıydım? Ben kendi mantığıma göre haklıydım ama yasalar ne diyordu?
Avukat beni konuşturmamaya, sorularına cevap isteyerek, kısa keserek sonuca gitmek istiyordu.
Ben bu avukatın başarılı olmadığına karar verdim. Bir kere beni dinlemiyor, öğrenmek istediklerini soruyordu. Yani işe en sondan başlıyordu.
Hiç güven duymadım. Çünkü olayın püf noktası ayrıntılarda gizli idi.

Siz kime güvenir yada inanırsınız?
Sevdiklerinize, otorite bildiklerinize...

Müşteri üzerinde otorite olmanın yolu ona güven vermekten geçer.
Güven vermek için de; tavır ve konuşmalarınızla dürüst olduğunuz algısını verirsiniz. Müşteri bunu hisseder, satır aralarını iyi okur.
Portföyünüzün artılarını eksilerini birlikte anlatmanız gerekir. Tek taraflı sürekli iyi yanından bahsederseniz pazar esnafından farkınız kalmaz.

İşin bir başka püf noktası daha var. Hiç kimse kendi bilirkişilerine danışmadan yer almaz. Bu yüzden müşteriyi ve taleplerini anlamak gerekiyor.
Hedef kitlenizi iyi belirlemelisiniz. İşin sırrı tam da burada!
Seçenekleri çok bir müşteri grubuna çalışmak zor ve sıkıntılıdır. Yorucudur, müşterinin karar vermesi zaman alır. Paralı ve üst gelir grupları
ile doğru portföyünüzü birleştirdiğinizde sonuç yüzde doksan olumlu olacaktır. Kazanmanın yolu parası olana satmaktır.

Her insan her işi yapamaz.
İçinizden geliyorsa, içgüdüleriniz sizi zorluyorsa yapın.

Ne yazık ki insanlar günümüzde buldukları işle yetinmek zorunda kalıyor, çoğunlukla sevmedikleri işleri yapıyor.
İnsanlar sevdikleri işle buluştuklarında kolayca uyum sağlıyor ve adapte oluyor, hatta şaşırtacak kadar başarılı oluyorlar.
Bu onların işe olan saygısını artırıyor,verimli olmanın yollarını keşfedediyor ve başarıya giden yolun kapısını aralıyorlar.

Bu yüzden bilmediğiniz bir sektörde olsanız bile kısa sürede bu başarıya ulaşmanın yolu budur. Bu iki sevgilinin birbiriyle buluşması gibidir.
Gayrimenkul danışmanında satışçı özellikleri aranır.