Hayber Gürsoy : Emlakta satışın ön koşulu nedir*

19 Ekim 2014 Pazar

Emlakta satışın ön koşulu nedir*

Emlakta satışın önkoşulu nedir?

Güvenmek ve inanmak emlak sektörünün iki sihirli sözcüğüdür.

Bir gayrimenkul sorunum nedeniyle avukata gittim. Avukata konuyu başından anlatıp, eksik bir nokta bırakmamaya,
yanlış anlaşılıp yanlış bir sonuca gitmemek için her ayrıntıyı atlamamaya kendimi programlamıştım. Dava açacaktım ve acaba
haklı mıydım, kazanır mıydım? Ben kendi mantığıma göre haklıydım ama yasalar ne diyordu?
Avukat beni konuşturmamaya, sorularına cevap isteyerek, kısa keserek sonuca gitmek istiyordu.
Ben bu avukatın başarılı olmadığına karar verdim. Bir kere beni dinlemiyor, öğrenmek istediklerini soruyordu. Yani işe en sondan başlıyordu.
Hiç güven duymadım. Çünkü olayın püf noktası ayrıntılarda gizli idi.

Siz kime güvenir yada inanırsınız?
Sevdiklerinize, otorite bildiklerinize...

Müşteri üzerinde otorite olmanın yolu ona güven vermekten geçer.
Güven vermek için de; tavır ve konuşmalarınızla dürüst olduğunuz algısını verirsiniz. Müşteri bunu hisseder, satır aralarını iyi okur.
Portföyünüzün artılarını eksilerini birlikte anlatmanız gerekir. Tek taraflı sürekli iyi yanından bahsederseniz pazar esnafından farkınız kalmaz.

İşin bir başka püf noktası daha var. Hiç kimse kendi bilirkişilerine danışmadan yer almaz. Bu yüzden müşteriyi ve taleplerini anlamak gerekiyor.
Hedef kitlenizi iyi belirlemelisiniz. İşin sırrı tam da burada!
Seçenekleri çok bir müşteri grubuna çalışmak zor ve sıkıntılıdır. Yorucudur, müşterinin karar vermesi zaman alır. Paralı ve üst gelir grupları
ile doğru portföyünüzü birleştirdiğinizde sonuç yüzde doksan olumlu olacaktır. Kazanmanın yolu parası olana satmaktır.

Her insan her işi yapamaz.
İçinizden geliyorsa, içgüdüleriniz sizi zorluyorsa yapın.

Ne yazık ki insanlar günümüzde buldukları işle yetinmek zorunda kalıyor, çoğunlukla sevmedikleri işleri yapıyor.
İnsanlar sevdikleri işle buluştuklarında kolayca uyum sağlıyor ve adapte oluyor, hatta şaşırtacak kadar başarılı oluyorlar.
Bu onların işe olan saygısını artırıyor,verimli olmanın yollarını keşfedediyor ve başarıya giden yolun kapısını aralıyorlar.

Bu yüzden bilmediğiniz bir sektörde olsanız bile kısa sürede bu başarıya ulaşmanın yolu budur. Bu iki sevgilinin birbiriyle buluşması gibidir.
Gayrimenkul danışmanında satışçı özellikleri aranır.

Hiç yorum yok:

Yorum Gönder

Kaydol: Kayıt Yorumları (Atom)

Günün Fıkrası

Deli

1960'lı yıllar,Elazığ Akıl Hastanesinden her nasılsa 423 akıl hastası kaçar ve Elazığ'ın cadde ve sokaklarına dağılır.

O zamanın ünlü doktoru Mutemet Tazıcı hastanenin başhekimidir. 'Doktor bey,ne yapalım?' diye akıl danışırlar.

Mutemet Bey personeline;'Bana bir düdük verin ve arkama yapışarak gelin!'der.

Doktor önde birkaç personeli arkasında düt düt diye trencilik oynayarak Elazığ'ı dolaşırlar. Bütün deliler bu kuyruğa girip vagon olurlar. Hastaneye geldiklerinde sayı 612 kişidir...

Avukat 1

Zenginin biri ölümüne yakın, biri doktor, biri papaz, diğeri avukat olan üç yakın arkadaşını yanına çağırarak bir ricada bulunmuş.

- 300 bin dolar kadar bir tasarrufum var, bunu yanımda öteki dünyaya götürmek istiyorum. Ama kimseye de güvenemiyorum. Şimdi size 100'er bin dolar vereceğim. Bu paraları ne olur ben gömülürken kefenimin iç cebine koyuverin...

Adam ölmüş ve üç arkadaşı verdikleri sözü yerine getirmişler. Bir süre sonra doktor vicdan azabına yakalanmış. Diğer iki arkadaşını çağırarak onlara itirafta bulunmuş

- Hastanenin çok acil ihtiyacı vardı onun için 100 bin doların 20 bin dolarını hastaneye sarf ettim, kefene 80 bin koydum.

Papaz utana sıkıla mırıldanmış.

- Maalesef ben de aynı günahı işledim paranın yarısını kilisenin inşaatına ayırdım. Kefenin cebine 50 bin dolar koydum.

Avukat gülümsemiş.

- Ben sözümü aynen yerine getirdim, kefenin cebine 100 bin dolarlık çek koydum.

Avukat 2

George ve Harry balonda Atlantik Okyanusu’nu geçmektedirler. George Harry'ye döner ve “Biraz alçalıp nerede olduğumuzu anlayalım” der. Harry sıcak gazı biraz kısar ve balon alçalmaya başlar. George "Hala nerede olduğumuzu anlayamadım biraz daha alçalalım ve şu aşağıdaki adama soralım" der. Harry adama bağırır:

"Hey bayım nerede olduğumuzu söyleyebilir misiniz lütfen. "

Adam geri bağırır: "Bir balondasınız ve 100 metre yukardasınız"

George Harry'ye döner ve "Bu adam bir avukat" der.

Şaşırır Harry, "Nasıl anladın?" der.

"Çünkü" der George "Verdiği bilgi %100 doğru, fakat faydasız".

Avukat 3

Önemli bir iş için mülakat yapılacakmış. Bir matematikçi, bir fizikçi ve bir de avukat başvurmuş. Önce matematikçiyi içeriye almışlar ve bir masaya oturtup, sormuşlar:

“İki kere iki kaç eder?”

Matematikçi bir süre düşünmüş, önüne kâğıt kalemi almış, 10-15 sayfa doldurduktan sonra demiş ki: ''Eminim ki dört eder.''

Sonra fizikçiye aynı soruyu sormuşlar. Fizikçi de önce düşünmüş, sonra bir deney düzeneği kurmuş, sağa sola toplar fırlatmış. Yarım saat sonra : ''Yaptığım deneylere göre 3,9 ama 0,2'lik bir hata payı olabilir.'' demiş

En son avukatı almışlar içeri, sormuşlar soruyu. Avukat hiç düşünmeden etrafına sinsi sinsi bakmış ve sormuş:

''Kaç olmasını istersiniz?''

Avukat 4

Ceza davalarına bakan avukat bir arkadaşım anlatmıştı:

Yoksul bir babanın oğlu şoförlük yaparken ölümlü bir kazaya neden olmuş. Olayda tam kusurlu. Şoförün babası avukata başvurarak hukuki yardım istiyor. Arkadaşım adamın yoksulluğuna bakarak hiçbir ücret talep etmeksizin davayı takip ediyor.

Ancak bütün deliller aleyhte. Yapılacak bir şey yok. Şoförün mahkûmiyetine karar veriliyor.

Şoförün babası büroya gelerek yakınıyor.

“Yoksulluğun gözü kör olsun. Paramız olsa da iyi bir avukat tutsaydık bunlar başımıza gelmezdi.''

Avukat 5

Hayırsever vakıflardan birindeki çalışanlar şehrin en başarılı avukatından henüz herhangi bir bağış almamış olduklarını fark ettiler. Bağış toplama görevindeki kişi avukatı bağışta bulunması için ikna etmeye çalışıyordu:

“Araştırmalarımıza göre yıllık geliriniz en az 500.000 $. Ancak bugüne kadar hiç bir hayır işine bir kuruş bağışta bulunmamışsınız. O paranın bir kısmını bir şekilde topluma iade etmek istemez miydiniz?”

Avukat açtı ağzını:

“Önce, araştırmalarınız annemin uzun bir hastalıktan sonra ölmek üzere olduğunu ve hastane masraflarının onun yıllık gelirinin bir kaç kat üstünde olduğunu da gösterdi mi? Sonra, kardeşimin malul bir gazi, kör ve tekerlekli iskemleye mahkûm olduğunu? Ya da kız kardeşimin kocasının bir trafik kazasında öldüğünü ve onu üç çocuğuyla beş parasız bıraktığını?”

Görevli yerin dibine geçmişti.

Sadece:

“Hayır, hiç bir bilgim yoktu...” diye mırıldanabildi.

Avukat onun sözünü keserek devam etti:

“Pekâlâ, ben onlara zerre kadar para vermezken, size niçin vereyim?”