Neden sahibinden ilanlarda 'Emlakçılar Aramasın' diye yazar?
Bir ilanda eğer 'Emlekçılaarrrr Araaammmaaaassssıııııınnnnn!' diye özellikle de bağırarak yazıyorsa bunun altında emlakçıya yatan bir öfke vardır.
Bu ilan sahibinin emlakçı ile bir dirsek teması olmuş ve bunun sonucunda memnun olmayan taraf mülk sahibi olmuştur.
Kurumsal Gayrimenkul Danışmanları nispeten daha az hata yaparlar. Çünkü bu konuda sürekli eğitim almaktadırlar.
Sadece emlakçıları suçlayarak işin içinden çıkamayız ama emlakçının da diplomatik bir tavırla, manevra kabiliyetiyle üzerine gelen rüzğarı tersine çevirmesini bilmesi gerekir.
Örnek o kadar çok ki anlatmakla bitmez. Bir kaç örnekle yetinelim.
Daha önce aktarmıştım.
Emlakçılar komisyonlarını mülk sahibinin yanında tahsil etmeye, pazarlık etmeye, oranını tartışmaya başladıklarında bundan mülk sahipleri son derece kötü etkilenmektedirler.
Diyalog aynen şöyle:
-Ben emlakçı ile çalışmam.
-Neden? Bir sorun mu yaşadınız?
-İsmi lazım değil bir emlakçı müşteri getirdi. Benim yanımda komisyon yüzünden tartışıp müşteriyi kaçırttı.
-Müşteri sizin müşteriniz miydi?
-Hayır. Kendisi getirmişti.
-Tabiki anlattığınız yakışıksız bir durum, olmaması gerekirdi. Her şeyin bir usulü var. Alır ofisine götürürsün, orada anlaşırsın. Bazen böyle kendi getirdiği müşteri ile sorun yaşayabilir. Müşteri komisyon vereceğini bile bile emlakçıya gelmiş, bunu biliyor ama tam iş olacağı, ciddiye bineceği sırada bir pazarlık daha yapıyor.
-Haklısınız ama müşteri kaçtı gitti.
-Ama kendisi getirmiş zaten.
Bu konuşmaya konu olan emlakçı haksız değil fakat yol yordam bilmemesi mülk sahibinin yanında tartışması dairesinin satılmamasının öfkesini emlakçıya yöneltmesine neden oluyor.
Başka bir diyalog:
-Ben emlakçı ile çalışmıyorum!
-Neden? Sizi üzen bir şey mi yaptılar?
-Ben dairemi satıp daire alacağım diye yola çıktım, bunu emlakçıya da üstüne basa basa söyledim. Emlakçının gösterdiği daireyi beğendim. Kendi dairemi satıp bunu almak istiyorum ama o zamana kadar beklerse. Satılırsa şansımıza artık, dedim. Sanki ben böyle dememişim, ertesi gün beni arayıp kapora istedi. Neye uğradığımı şaşırdım. Ne kaporası arkadaş, dedim, ben dairemi satarsam alacağım. Onu da ne zaman satacağım belli değil ki? Bne niye adamı bekleteyim? Başladı hakaret etmeye. Terbiyesizleşti, ağzını bozdu. Görseniz bir, bizi çileden çıkardı. Böyle bir şey olur mu allahaşkına!
-Tabili her meslekte iyiler var, kötüler var. Siz çok haklısınız. Olmaması gerekirdi.
Başka bir diyalog:
-Emlakçı ile çalışmayı düşünmüyorum.
-Neden?
-Kurumsal bir firmaya verdim, tek bir müşteri bile getirmediler. Bana vakit kaybettirdiler. Ben kendim satacağım. Şansımı deneyeceğim. Artık ne kadar olursa.
-Böyle kötü örnekler çok. Belki sandığınızdan da fazla. Bu her meslekte var. Kötüler var diye vaz mı geçelim? Doktora, muhasebeciye, mühendise mimara gitmeyelim mi? İyiyi ve doğruyu seçmek biraz da sizin elinizde? Pireye kızıp yorganı yakmayın. Bu piyasada satılanların yüzde 90'nını emlakçılar satıyor. Şimdi siz yüzde 90'nı elinizin tersiyle bir kenara mı iteceksiniz? Sizin amacınız satmak değil mi? Amacınız satmak ise yapmanız gereken üzüm yemek bağcıyı dövmek olmamalı. Bu işin uzmanı, profesyoneli kim? Emlakçı! Müşteri kime gider? Emlakçıya. Çünkü onun dükkanı sizinkinden çok büyük. Sizde bir tane var, onda onlarcası.
-Emlakçıya verdim ama satamadı.
-Haklısınız. Size ekspertiz yapmış mıydı? Bir fiyat çıkardı mı? Yoksa sizin söylediğiniz fiyatla mı ilana çıktı?
-Ben mal sahibiyim. Benim istediğim fiyatla olmayacak mı?
-Evet, bu yüzden müşteri getirememiştir. Sizin fiyatınız yukarıda kalmış, sizi ikna edememiş. Aslında 'Ben bu fiyatla satamam' diyerek reddetmesi, almaması gerekirdi. Satamayacağı gün gibi aşikar çünkü. Bakın siz de bunu görmüş, fiyatınızı düşürmüşsünüz.
Başka bir diyalog:
-Emlakçılar aramasın diye not düştüm.
-Neden?
-Sahibinden olursa daha kolay satılır diye.
-İyi ama emlakçı anlaşmış yanına müşterisini almış gelmiş. Bu sizi hangi nedenle ilgilendirir? Siz niye buna engel olacaksınız ki? Sizin amacınız satmak değil mi?
-Ama komisyon ödemek istemeyenler var.
-Bunlar her devirde her yerde her zaman varlar. Varlar diye siz ilana koyduğunuz gün başınıza üşüştüler mi? Hayır. Sorun bu mu? Hayır. Emlakçıya komisyon ödemek istemeyen ya kirasını öderken ya evinizi satın alırken sizi zora sokacağından emin olabilirsiniz. Emlakçı işi bilen, fiyatı, rayici bilen, konunun uzmanı iken bu konuda hiç uzmanlığı olmayan siz alıcı satıcılar fiyat tespit ederken, pazarlık ederken doğrusunu yaptıklarını mı düşünüyorsunuz?
-Tamam orası öyle de, ne bileyim, yazdık işte.
